工商銀行山東聊城高唐支行大力爭攬公司客戶存款
一、強化公司存款營銷重要性認識。公司存款因成本低、數(shù)額大而成為同業(yè)競爭的焦點。該行從戰(zhàn)略高度和全局出發(fā)，重新審視公司存款工作對全行經(jīng)營發(fā)展的重大意義，教育引導支行上下增強緊迫感和危機感，進一步認清形勢，更新理念，明確目標，把發(fā)展公司存款作為工作重點，突出抓好公司存款業(yè)務，迅速掀起爭攬公司存款的新局面。
二、強化執(zhí)行力，不折不扣地完成好存款目標任務。該行進一步統(tǒng)一思想，堅定信心，緊緊圍繞存款營銷和業(yè)務發(fā)展這根主線，轉變作風，上下聯(lián)動，層層落實責任制，集中時間、集中精力、集中力量發(fā)起業(yè)務攻堅，形成全員抓存款、拓市場、促發(fā)展的良好局面，確保超額完成既定目標，實現(xiàn)系統(tǒng)第一的目標。
三、周密部署，安排專人落實公司存款預測工作。該行要求每位管戶客戶經(jīng)理，切實落實客戶維護責任，每日主動與客戶溝通，了解其資金動向，并提前采取有針對性的留存措施控制資金外流，安排專人負責公司存款預測綜合統(tǒng)計工作，以確保及時形成事前預測報告。
四、建立對公存款周分析匯報制。該行建立公司存款周例會制，每周一上午支行辦公會后召開客戶經(jīng)理公司存款進展匯報會，由對公客戶經(jīng)理、部室負責人匯報公司存款進展情況、重點客戶維護情況。該制度起到了落實重點項目、重點客戶，及時完善工作措施，確保每周、每月存款工作順利實施。
五、落實責任，促進公司存款聯(lián)動發(fā)展。該行進一步落實公司存款目標責任，實行分層逐級營銷，持續(xù)推進無貸戶全覆蓋管理。分管行長和客戶經(jīng)理利用重點走訪、座談會形式維護客戶，同時每周匯總營銷動態(tài)，加強有貸戶存貸比管理。積極做好公司及上下游企業(yè)的穩(wěn)存增存工作，開展專項調研了解公司存款的市場競爭動態(tài)，增進彼此交流。
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