三季度，工行山東聊城高唐支行認(rèn)真總結(jié)了上半年個(gè)人金融業(yè)務(wù)工作情況,深入分析了存在的差距與不足，結(jié)合上級(jí)行下半年個(gè)人金融業(yè)務(wù)的工作部署，緊緊圍繞兩大核心指標(biāo)利潤(rùn)和中間業(yè)務(wù)開(kāi)展布置各項(xiàng)營(yíng)銷工作，采取措施著力推進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　一是夯實(shí)理財(cái)及存款基礎(chǔ)。存款及理財(cái)產(chǎn)品客戶是支行持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)類客戶，通過(guò)這類客戶的維護(hù)和轉(zhuǎn)化，可帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)基金、保險(xiǎn)、信用卡等多項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，因此，支行相當(dāng)重視理財(cái)產(chǎn)品到期客戶數(shù)據(jù)。支行通過(guò)配置一對(duì)一理財(cái)人員的方式，將理財(cái)產(chǎn)品到期客戶分配到人，做好每一筆產(chǎn)品的對(duì)接營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，目前支行的理財(cái)產(chǎn)品對(duì)接率呈逐月上升趨勢(shì)。

　　二是加強(qiáng)個(gè)金業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷。為鞏固擴(kuò)大二季度個(gè)金業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，立足于抓基礎(chǔ)性、源頭性業(yè)務(wù)，外拓增量，內(nèi)固存量，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。強(qiáng)化協(xié)同營(yíng)銷，大力拓展代發(fā)工資、第三方存管等源頭性市場(chǎng)。拓寬渠道，積極拓展新市場(chǎng)、新客戶，加大商品交易市場(chǎng)儲(chǔ)蓄營(yíng)銷，加快理財(cái)產(chǎn)品、商友卡、靈通卡、公務(wù)卡等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，通過(guò)多種渠道競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，挖轉(zhuǎn)他行客戶，實(shí)現(xiàn)中高端客戶源頭上的有效增長(zhǎng)，有效促進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　三是提高個(gè)人業(yè)務(wù)收益水平。以理財(cái)業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，加大保本理財(cái)產(chǎn)品、期次理財(cái)產(chǎn)品、結(jié)構(gòu)性存款滾動(dòng)銷售，加強(qiáng)重點(diǎn)基金、券商類產(chǎn)品、保險(xiǎn)等產(chǎn)品銷售，提高個(gè)人中間業(yè)務(wù)增收水平。在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，做大做強(qiáng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)，以分期付款業(yè)務(wù)的發(fā)展促進(jìn)信用卡收入的提高。進(jìn)一步加大電子銀行、貴金屬業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣力度，鞏固擴(kuò)大個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)地位。